代編者按：甘肅建投總經理 ?張志明

? ?在日前召開的甘肅建投總經理辦公會議上，四建集團、新區公司、資產經營公司3家企業做了經驗交流。
? ?四建集團在生產經營和縣域經濟發展方面取得了好經驗，新區公司為全集團區域經濟發展和建筑施工轉型升級樹了一個樣板，資產經營公司是商貿和物流板塊快速增長的代表，這三家單位的經驗和做法應該在全集團推廣學習宣傳。
? ?從國家、全省經濟形勢能夠看到目前經濟增長放緩，下行壓力猶存，從集團總公司前三季度經營數據分析中，可以看到企業面臨的經營壓力。國家提出高質量發展要求，同時甘肅省扶貧攻堅任務艱巨，甘肅建投也擁有迫切的轉型升級需求。
? ?要高度認識投資引領是實現全集團高質量發展的主要途徑；集中管控是實現全集團效益增長的有效方法，通過集中管控實現了六大板塊均衡發展，進一步增強了企業實力，有利于企業的發展；要用強有力的措施推動企業轉型升級和創新發展。縣域經濟是集團總公司響應國家振興鄉村戰略和省上十大產業政策的具體體現，各單位各部門要高度認識。
? ?開展縣區產業發展（扶貧）工作，符合國家政策，能夠實現甘肅建投國外、省外到縣域的融合發展，關系到企業產值目標的完成，關系到甘肅建投轉型升級發展，集團總公司上下要抓住機遇、迎接挑戰，按照“投資引領，集中管控，轉型升級，創新發展”集團十三五發展戰略，深入研究相關政策，體現擔當，主動作為，跳出施工圈子，抓好項目落地，實現實質性的突破，復制好“新區經驗”，打好團隊戰役，擴大整體優勢，從區域建設逐步深入到縣域經濟發展中。
? ?現將三家企業的經驗整理如下，供其他企業借鑒。

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截至9月底，甘肅建投資產經營公司共完成產值38.73億元，完成企業訂單30.06億元，實現利潤228萬元，分別完成全年指標的110.65%、69.76%和99.13%，較好地完成了計劃任務。

自2012年以來，甘肅建投資產經營公司年完成產值一路飆升，從2013年的8億元，到2015年的14億元，到2017年的32億元，平均兩年翻一番。

甘肅建投資產經營公司如何實現這樣的成績呢？讓我們來一探究竟。

“集中管控”的產物

早在2012年，甘肅建投就通過集中管控，成立了大宗材料采購平臺，旨在通過平臺，為全集團提供質優價廉的鋼材、水泥等建材，保證主體質量，實現降本增效。

甘肅建投資產經營公司積極貫徹落實集團“集中管控”的戰略部署，充分利用與酒鋼、祁連山等廠家建立的戰略合作關系,整合甘肅建投內部市場優勢和銀行的資金政策優勢，創建了大宗材料采購平臺，并制定了“精誠合作、讓利基層、擴大市場、延伸平臺”的工作思路，采取零利潤的銷售模式，把利潤真正讓到基層。主要經營的鋼材、水泥等產品的價格和服務得到大多數基層單位和項目部的認可。在鋼材采購方面，形成了與酒鋼、八鋼、寧鋼、龍鋼、包鋼、金特鋼鐵以及河北等地鋼材廠家的合作；水泥方面，與祁連山水泥、海螺水泥、紅獅水泥、巨龍水泥、壽鹿山水泥、王峴水泥等多個廠家簽訂了長期供貨協議，供應地區覆蓋慶陽、天水、隴西、臨夏、定西、上海、西藏、烏魯木齊等多個地區，供應產品逐漸形成了高中低檔的不同檔次，滿足了不同客戶的需求。

基于甘肅建投“集中管控”的戰略部署，通過對各單位大宗材料的集中供應，資產經營公司從源頭上保證了建筑工程的質量，特別是在一些重大工程項目，以及保障房，棚戶區改造項目上使用的高質量建筑材料，為甘肅建投贏得了良好的社會聲譽。

互聯網+助推“建投大宗”騰飛

當今的時代，是互聯網的時代。在平臺運行三年過程中，甘肅建投資產經營公司越來越感受到，大宗材料采購平臺不僅能做，而且更應該順應潮流，盡快推動電商平臺的上線運營。

在充分調研的基礎上，甘肅建投確定在大宗材料采購平臺的基礎上由資產經營公司負責搭建電子商務平臺，逐步將集團范圍內的所有建材、商混、砂石料、機械設備的采購納入到電商平臺上進行公開透明的交易。

2016年1月，電商平臺“建投大宗”正式起航，填補了西北大宗材料市場的空白。“建投大宗”是集中管控的抓手，陽光采購的工具，集招標采購、現貨掛牌交易、融資服務、物流配送、供求信息發布于一體的綜合型電子商務交易平臺。這是實現大宗物資集中采購，優化上下游供應鏈，整合行業內的優勢資源，云集供應商、云集供貨品種，達到資源共享，實現陽光采購，真正為供需雙方創造一個供求信息對等，公開、公平、公正、透明的交易平臺。

短短三個月，“建投大宗”注冊會員達618家，交易額1.86億元。新生的“建投大宗”，展露出昂揚向上的巨大能量。截至目前，總會員數已經發展到5604家，資質信用完善且長期合作的合格供應商為2600家，其中材料供應商1330家，勞務類供應商184家，其他類供應商1086家。產品涵蓋鋼材、水泥、商砼、門窗、管材、電線電纜、電器開關、機電設備、油漆涂料、粉煤灰、加氣塊、瀝青、木材、防水材料、砂石料、保溫材料等眾多建材。供應商通過建投大宗電商平臺做到以優質服務提升自身利潤，招標方通過建投大宗平臺達到“降本增效”。

甘肅建投資產經營公司利用集團優勢，以一流的服務、一流的價格、一流的品質，將電商平臺推向社會，打造省內乃至西北地區信息量最大、交易量最大、品類規格最全的大宗材料電商平臺。

強身健體增效益

打鐵還需自身硬。有了集團總公司政策的支持，有了甘肅建投旗下單位的配合，甘肅建投資產經營公司還從完善架構，理順機制，保障業務拓展和管理能力提升上下功夫，確保了整體效益的提升。

按照“部門公司化、公司集團化”的思路，實行“阿米巴”管理模式，構建業務板塊之間“內部互不取利、目標一致對外”的良性發展關系，各業務板塊獨立核算，合力拓展市場。

實行“全員、全面、多層次、立體式”的績效考核，實現員工收入的層次化與多元化，充分發揮“保障基本、約束全面、激勵貢獻”的作用，提高全員經營內生動力。

按照“雙聘”（員工聘用、崗位聘任）辦法，推動實現“三能”（收入能多能少、人員能進能出、干部能上能下）管理機制，強化競爭意識，突出價值導向。

按照內部資源內部優先的原則，實行“兩個差別”的銷售政策。賒銷對內期限不少于6個月，加價不多于1元/噸，對外期限不多于3個月，加價不少于2元/噸；現款對內實行讓價銷售，對外按市場價銷售，有效維護了內部市場的穩步擴大。

規范契約，盤活資金，提高資金使用效率。對各單位的授信實行動態管理，促使各單位積極履約，降低資金風險，釋放資金活力。

加大對外賒銷和現款銷售力度，加快資金的周轉速度，提高資金的盈利能力，擴大經營規模。

實現辦公自動化與軟件一體化，提高內部服務水平，方便基層單位的業務辦理和過程管理，實現遠程管控，保障了對外市場的拓展。

經營過程中，甘肅建投資產經營公司設立了兩條“鐵律”，即“嚴禁對私賒銷”和“嚴禁簽訂閉口合同”，防控了對外風險，保障資金安全，增強持續經營能力。

創新經營 ?高質量發展

新時代單打獨斗已經成為過去式，合作共贏方為發展的王道，永遠的主題。

按照高質量發展要求，甘肅建投資產經營公司以“降投入、降成本、降風險、提速度、提收益、提管理”為原則，充分利用社會資源與優勢，積極探索快速有效拓展業務的具體措施，目前對外經營占比已經逾三成。

全面開拓融資渠道，在利用集團融資平臺的基礎上，持續不斷加強與金融機構和政府融資平臺的溝通，在零資產的情況下實現自有融資額度2.8億元，逐步建立了自有資金的供給保障渠道，有力支持業務開展。

為保障企業集采和融資渠道更加暢通便捷，甘肅建投資產經營有限公司聯手中國工商銀行甘肅省分行，共同開拓了個性化的線上電商采購+在線支付的融資、交易平臺，即B2B線上業務，為4家單位授信6億。

利用集團優勢與戰略導向，與各資源供應商建立全面戰略合作伙伴關系，確保“陽光采購、優勢采購、廉潔采購”，降低投入，提升集采效果。

成立電子商務公司，在建投大宗開設“自營店”，通過流量吸引金融機構融資；成立國際貿易公司，把國外優勢資源拉進來，利用集采優勢向國外出口物資，交易商品涵蓋成品油、瀝青、木材、鋼材等。

利用優勢互補，開展合作經營，快速拓展業務，迅速占領市場。今年3月，在蘭州新區通過合作生產，快速拓展了鋼木龍骨設備料租賃市場，占有了市場份額，市場反響很好。

通過租賃酒鋼嘉利華平板車間與山東連環的加工設備開展成型鋼筋加工業務，減少投入，加快設備技術更新速度，降低風險，快速形成生產力。

開辟“居間業務”，銷售公司成功實現天府機場、天平高速等項目供應，規范了采購，確保了收益，建立了關系，鍛煉了隊伍，擴大了規模。

瞄準倉儲物流業務，在全省第一家審核通過無車承運業務，可在全國范圍提供鐵路貨運、鐵路集裝箱運輸、公路汽運、多式聯運以及汽車或服務市場和供應鏈金融等服務，可在東南亞、中亞、歐洲等地區開展國際聯運業務。

通過租賃中鐵西安公司天水分公司場地，2個月內快速形成自有倉儲物流園，實現了扎根當地。

自此，根據“銷售引領、多元跟進”的發展思路，甘肅建投資產經營公司形成了建投大宗、無車承運兩大平臺，融資、集采、鋼筋加工、電子商務、國際貿易、設備料租賃、資產投資經營、倉儲物流和大宗貿易九大全鏈域業務板塊互相支持、互為補充、協調發展的局面。

下一步，甘肅建投資產經營公司將著力打造標準化、智能化、可視化的實體交易市場和標準化、環保化的倉儲基地，將招投標、銷售、倉儲、物流配送有機結合，真正實現全方位立體式服務，為十三五末年產值跨越50億元大關奠定堅實基礎。

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記者 杜曉明 ?通訊員 孫佳媚